Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật và công nghệ thì hàng hóa được sản xuẩt ngày càng nhiều với quy mô lớn, chủng loại hàng hoá cũng phong phú và đa dạng hơn, khác hẳn với nền kinh tế kế hoạch hoá tập chung, hàng hoá khan hiếm, chỉ có cạnh tranh mua chứ không có cạnh tranh bán thì hiện nay với nền kinh tế thị trường,với sự tự do cạnh tranh thì hoạt động kinh doanh thương mại ngày càng sôi động, người bán phải cạnh tranh nhau để bán được hàng, còn khách hàng thì được coi là “thượng đế”.
Ra đời từ sự phát triển của sản xuất và phân công lao động xã hội, các doanh nghiệp thương mại trở thành bộ phận trung gian độc lập giữa sản xuất và tiêu dùng, hoạt động kinh doanh tuân theo các quy luật của thị trường: Quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh. Các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển phải tìm mọi cách để tạo ra lợi nhuận cho riêng mình. Lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại đạt được thông qua nghiệp vụ cơ bản đó là bán hàng. Chính vì thế mà bán hàng có vị trí quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đặc biệt khi Việt Nam gia nhập khối ASEAN từ năm 1995 và tiếp theo đó là các tổ chức quan trọng khác như: APEC, Hội nghị thượng đỉnh Á – Âu (ASEM), ký hiệp định song phương với gần 90 quốc gia trên thế giới và trong thời gian sắp tới Việt Nam sẽ là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO). Điều này đã và sẽ tạo cho các doanh nghiệp những cơ hội lớn, nhưng đồng thời những thách thức mà các doanh nghiệp gặp phải là không nhỏ bởi mức độ sôi động và nhộn nhịp của thị trường hàng hoá, xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì mọi cách phải bán được hàng hoá. Thấy được vai trò, tầm quan trọng của việc bán hàng trong mỗi doanh nghiệp thì việc thúc đẩy bán hàng ở mỗi doanh nghiệp là một tất yếu mà doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện.
Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt là một công ty tư nhân hoạt động kinh doanh các mặt hàng linh kiện máy vi tính – điện tử, để tồn tại và phát triển thì không có cách nào khác là công ty phải bán được hàng. Sau một thời gian thực tập tại Công ty TNHH điện tử Công nghệ cao Mặt Trời Việt,thấy được tầm quan trọng của bán hàng trong thực tế kinh doanh. Tuy nhiên Công ty cũng cần có những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động bán hàng hơn nữa để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
